考研顾问话术常见的问题主要包括以下几点：
1. 过度承诺：顾问在介绍考研辅导班或课程时，可能会夸大其效果，承诺考生一定能考上理想的院校，这种过度承诺容易让考生产生依赖心理，忽略自身努力的重要性。
2. 缺乏针对性：话术没有针对考生个人的实际情况进行定制，如考生的基础、兴趣、目标院校等，导致辅导内容与考生需求不符。
3. 信息不准确：对考研政策、院校信息、考试大纲等内容掌握不准确，向考生提供错误的信息。
4. 忽视考生需求：顾问在介绍课程时，没有充分了解考生的具体需求和期望，导致考生感到不被重视。
5. 话术单一：话术缺乏变化，没有根据不同考生的情况灵活调整，容易让考生感到枯燥无味。
6. 忽视情感沟通：在话术中，过分强调课程优势，而忽略了与考生情感上的沟通，难以建立信任关系。
7. 忽略售后服务：在话术中没有提及售后服务，如考后辅导、就业指导等，让考生感觉服务不完整。
8. 忽视法律法规：在介绍课程或服务时，可能存在夸大宣传、虚假宣传等违法行为。
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